POSM Là Gì? Các Định Dạng POSM Phổ Biến

POSM là gì? Nó có vai trò gì trong lĩnh vực marketing như thế nào? Hãy cùng VIETADV theo dõi bài viết sau đây nhé!

POSM là gì?

POSM (Point Of Sales Material) là bao gồm tất cả những vật dụng nhằm hỗ trợ việc bán hàng tại các địa điểm bán lẻ như tạp hóa, hội chợ, triển lãm hay tại các siêu thị. Nói một cách cụ thể hơn, POSM là những vật phẩm quảng cáo, giới thiệu thông tin sản phẩm để tăng trải nghiệm của khách hàng ở những điểm bán hàng. Cụ thể nó là các Poster, Dangler, gian hàng tờ rơi,…

POSM đóng vai trò quan trọng trong việc thu hút khách hàng nên chúng thường được đặt tại những nơi “gặp mặt” của người tiêu dùng và sản phẩm. Như chúng ta đã biết, POSM là viết tắt của từ Point of Sale Materials- cụm từ chuyên ngành Marketing khá quan trọng tạm dịch là “Các vật dụng thiết kế tại điểm bán”.

Tuy nhiên, POSM không chỉ mang ý nghĩa đơn giản là “cái kệ bày hàng” mà chúng còn là một phần của chiến lược truyền thông trong quá trình xây dựng thương hiệu sản phẩm.

Ngoài ra, đối với ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) thì POSM được nhắc đến rất nhiều và được sử dụng với nhiều mục đích khác nhau trong mỗi chiến dịch quảng cáo cụ thể.

Các loại POSM phổ biến trên thị trường

Poster

Poster có lẽ là ấn phẩm truyền thông phổ biến nhất trong ngành quảng cáo. Nó thường thể hiện những hình ảnh đồ họa đẹp mắt hoặc truyền tải thông điệp nhãn hàng thông qua các câu chữ.

Thông thường, Poster được thiết kế với kích thước vừa phải để dán dọc tường hoặc cửa sổ tại các cửa hàng bán lẻ, cửa hàng tiện lợi. Ngoài ra, nhằm tăng sự chú ý của người tiêu dùng, các mẫu poster còn được in với kích thước lớn hơn để trưng bày tại các đại lộ, tòa nhà lớn.

Leaflet

Leaflet có vẻ ngoài khá giống tờ rơi hay brochure và được thiết kế rất bắt mắt. Loại POSM marketing này mang tính chất giới thiệu hoặc hướng dẫn sử dụng sản phẩm nhắm đến người mua sắm bỏ túi. Được thiết kế với kích thước nhỏ gọn từ khổ giấy A6, A5 đến A4, Leaflet vô cùng thuận tiện cho việc cầm nắm của người tiêu dùng.

Các mẫu Leaflet thường được trưng bày tại các kệ chính tại siêu thị hoặc được PG phát trực tiếp tại hội chợ, sự kiện.

Standee

Standee cũng là một định dạng POSM quen thuộc tại các điểm bán hàng trong những năm gần đây khi nó thay thế những phương tiện quảng cáo lỗi thời. Mục đích sử dụng của Standee là dùng để treo ảnh, tờ in quảng cáo hoặc in banner cỡ nhỏ bởi tính cơ động, gọn gàng, linh hoạt của nó.

Các mẫu POSM Standee rất được ưa chuộng tại hầu hết các cửa hàng tiện lợi, hội chợ hay thậm chí là các buổi triển lãm hàng tiêu dùng.

Sticker

Đối với những người làm quảng cáo thì Sticker là vật dụng không còn xa lạ nữa rồi. Sticker được hiểu là các nhãn dán, hình ảnh minh họa được thiết kế đa dạng có thể dán lên bất kỳ sản phẩm, kệ hàng hay vị trí có diện tích nhỏ nào đó.

Một mẫu sticker có những hình ảnh vui nhộn, xinh xắn với thiết kế đẹp, chất lượng in tốt có thể là công cụ quảng cáo tuyệt vời mà công ty bạn có thể sử dụng đấy!

Booth

Booth là gian hàng trưng bày trong các chương trình khuyến mãi. Về cấu tạo, Booth được làm bằng nhựa hoặc format với khung bằng inox hoặc nhôm nên dễ dàng gấp gọn trong quá trình di chuyển. Booth có thể sử dụng cho bất cứ sản phẩm gì, kích thước posm của booth cũng vô cùng đa dạng và linh hoạt.

Chính vì sức mạnh truyền thông của “phụ kiện quảng cáo” này mà Booth được xuất hiện ở hầu hết các quầy bán hàng, quầy dùng thử sản phẩm.

Divider

Divider là loại POSM advertising xuất hiện tại nhiều siêu thị, trung tâm thương mại. Đúng như tên gọi, Divider được thiết kế theo kiểu bảng vẫy dọc để phân chia giữa các kệ hàng. Điều này giúp nổi bật thêm hình ảnh của sản phẩm và gây chú ý đến khách hàng.

Đa phần Divider thường được sử dụng rất phổ biến tại các siêu thị vì nó không bị chiếm nhiều diện tích di chuyển của khách hàng khi mua sắm.

Wobbler

Trong thời buổi kinh tế hiện nay việc đầu tư quảng bá sản phẩm chất lượng với chi phí tối ưu nhất là vấn đề mà hầu hết các doanh nghiệp đã và đang quan tâm. Wobbler có tác dụng như tờ rơi, standee thu nhỏ và được thiết kế gần giống như sticker. Thay vì dán thì nó được treo tại các kệ hàng hoặc quầy thanh toán trong siêu thị, mini-mart, cửa hàng tiện lợi…

Wobbler thường có nội dung ngắn gọn để hiển thị giá, chương trình trình khuyến mại. Loại định dạng POSM này thường được sử dụng cho các sản phẩm như: hàng điện tử, điện lạnh, vật dụng nhà bếp…

Tester

Tester là sản phẩm dùng thử, được thiết kế như phiên bản thu nhỏ của sản phẩm chính hoặc có thể sử dụng luôn sản phẩm chính đã tách rời. Tester chỉ phục vụ cho việc dùng thử tại chỗ chứ không được mang về.

Xem thêm:

• Background Là Gì? Ứng Dụng Của Background Trong Đời Sống
  
• Backdrop là gì? Vai trò Backdrop trong chiến lược quảng cáo

Các sản phẩm có mùi hương, mỹ phẩm như nước hoa, nước xả vải,… thường có sẽ mẫu tester nhỏ dùng thử. Còn những sản phẩm như thực phẩm, nước ép, cà phê,… sẽ được chế biến đơn giản và chia ra những ly nhỏ để dùng thử.

Gondola end

Gondola end (hay còn gọi tắt là GE). Nó giống như một cái kệ hàng nhưng được thiết kế sáng tạo và chuyên nghiệp phù hợp với từng dòng sản phẩm. GE thường được đặt tại hai đầu các kệ làm nổi bật sản phẩm mới để quảng bá thương hiệu và thu hút sự tập trung của khách hàng.

Những thiết kế G.E luôn tạo được sự chú ý của khách hàng, làm nổi bật được hình ảnh và thông tin sản phẩm trong không gian siêu thị.

Check-out counter

Check out counter (COC) là giá để sản phẩm tại khu vực quầy thanh toán trong các siêu thị hoặc cửa hàng tiện lợi. COC được sử dụng cho các mặt hàng mà khách hàng dễ quên mua như bàn chải, pin, các mặt hàng nhạy cảm như bao cao su, gel hoặc các sản phẩm ăn uống tiện mua như socola, singum, bánh snack,…

Display island

Display island được hiểu là các đảo trưng bày sản phẩm ở giữa siêu thị để làm nổi bật sản phẩm. Display island thu hút khách hàng với số lượng lớn sản phẩm và được sắp xếp trưng bày với hình dạng sáng tạo.

Showcase

Showcase hay còn gọi là Showcase Cooler, là các hệ thống làm mát dùng để trưng bày sản phẩm cần giữ lạnh như thực phẩm tươi sống, rau củ quả, trái cây. Tuy nhiên, showcase còn được dùng để chỉ những hộp trưng bày nhỏ đặt tại các kệ chính. Showcase là một công cụ được thiết kế đơn giản, trong suốt và thường được dán hình ảnh để làm nổi bật sản phẩm.

Dangler

Một trong những định dạng POSM design được các nhãn hàng lựa chọn nhất đó chính là Danglers. Nội dung của dangler thường là ảnh hình dáng, thông tin khuyến mãi của sản phẩm. Đây là vật dụng thiết kế được treo trên trần tại các điểm bán hàng như là trung tâm mua sắm, siêu thị,…

Công dụng của dạng POSM này là dùng để thu hút khách hàng nhìn từ xa và trên cao.

Cách trưng bày POSM hiệu quả

Trước khi quyết định trưng bày POSM, Marketer cần phải nắm vững khái niệm cũng như tình trạng của từng kênh phân phối để tiết kiệm và tối ưu nguồn lực.

Kênh bán hàng truyền thống

Kênh bán hàng truyền thống là chợ, cửa hàng tạp hóa có độ phủ rất lớn nhiều cấp bậc từ nhà bán sỉ đến nhà bán lẻ cuối cùng là đến tay người tiêu dùng. Thông thường các khách hàng đã biết rõ sản phẩm cần mua từ trước nên thời gian mua hàng diễn ra rất nhanh chóng (chỉ 1-2 phút).

Kênh bán hàng hiện đại

Kênh bán hàng hiện đại thường có nhiều ngành hàng và được quản lý chuyên nghiệp với nhiều chuỗi hệ thống như siêu thị, cửa hàng tiện lợi. Các kênh này thường tập trung chủ yếu ở thành thị.

Như vậy, bài viết trên đây VIETADV đã chia sẻ đến các bạn tổng hợp các thông tin về POSM. Nếu các bạn là chủ doanh nghiệp thì hãy lựa chọn thiết kế POSM chuyên nghiệp để giúp nâng cao hệ thống nhận diện thương hiệu cho doanh nghiệp và đem lại hiệu quả quảng bá cao. Chúc các bạn thành công!